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品上电子变压器赢得市场的深度解析

编辑:安徽蓉安电器设备有限公司   时间:2013/05/27   字号:
摘要:品上电子变压器赢得市场的深度解析
实力铸就品牌销量见证品质
在本报对品上电子变压器进行一系列特色报道之后,使原本就是“好酒”的品上电子变压器走出了深巷,这不仅增强了老客户的信心,同时也激起了新客户的注意和兴趣。为了感谢广大经销商和终端用户的厚爱,品上再次与广大供应商通力合作,采用先进的技术改进产品品质。从市场反应来看,超出了预期想象、超额完成了销售目标。在推广的第一天,销售额就突破10万元。创下了公司电子变压器销售纪录的新高。业界也再次刮起一阵“变压器,用品上”的飓风。从而进一步巩固了品上电子变压器的行业地位,提升了单品类产品核心竞争力。赢得了品上变压器高性价比的口碑。让广大客户切切实实使用到质优价廉的品上电子变压器产品。
成功源自责任市场还需培育
对此品上人感慨万千,从2004年公司生产第一批变压器产品到现在,品上人三年的心血和努力得到了市场的认可,其间不乏艰难与曲折。电子开发部工程师褚东坡清楚地记得:2004年10月20日,一批变压器在深圳“出了问题”的场景,当时客户很生气的投诉说:刚用在商场的灯不亮了,估计是变压器的问题。褚工得知后马上赶到现场,经检查发现是商场在布灯和线路的铺设上出现了问题,一场误会最终化解。但品上人并不就此满足,他们立即想到的是市场的培育,经销商乃至客户的培训工作。出现此类问题的原因是生产厂家和消费者在变压器知识上的不对称造成的,所以从那时起,品上一边生产高质量,低价位的变压器,一边加大市场的培育力度。从2005年至今已举办相关大型培训活动数次,照明设计推广小组也经常深入经销商店面和装饰公司进行相关的培训。仅去年一年在办培训会活动就花费数十万元。辛勤的付出换来的是累累硕果。品上对产品和行业负责的态度得到了行业的一致好评,许多经销商在使用相关产品的时候都打电话过来,真实反映变压器的使用情况。2006年中秋节的时候,西安经销商打电话过来说:公司的变压器在同等条件下使用时与同类产品相比点亮光源亮度不够。公司听到这个消息后,马上召集工程师进行讨论攻关。是电压不够,还是浪费太多?还是其他问题?……经过两天的攻关,问题得到了解决。现在品上生产的系列变压器在使用时完全能够给相关的光源提供足够的功率,可最大限度的提高光源的发光效率。就这样,品上与经销商和消费者形成了良性的互动。不仅从经济上达到了共赢,而且从技术上和信息上形成了良性的互动,难怪品上的变压器发展如此迅速,短短三年时间就能征服用户,征服市场!
内外通力合作  速度创造效益
任何一个企业的任何一个产品的成功,都是其综合实力的最终体现,作为一个刚刚成立三年的照明企业来说,品上照明电子变压器产品,如何在如此短的时间内赢得了市场青睐、消费者的认可,除了以上列举的种种优势之外,当然也离不开一个高效率的执行团队,离不开广大经销商的通力配合。从品上市场部和销售部我们了解到:每次举行推广活动时,他们都会提前做好一切准备工作,绝不会拖延半分钟。销售部部长朱玉文有句经典的名言:今天你死也要给我死出来。虽然听起来不近人情,但的的确确反映了品上人的执行力。为了进一步服务好外部市场,品上成立了以市场部、销售部和产品管理部为一体的后台服务系统,以便全面掌握市场动向,了解客户需求,从而更好地服务市场一线。反映速度之快,在业界来说是少有的。如此的成绩,如此的地位,与这样一支“攻无不克,战无不胜”的团队是分不开的。
营销全盘布局  产品重点突破
照明行业经过近几年的飞速发展,可以说进入了“春秋战国”时代。国际上有飞利浦、欧司朗、 GE等为首的照明品牌的围追,国内有一批新兴照明品牌的堵截,照明行业新一轮的竞争已拉开帷幕。要想在激烈的竞争中获胜,必须战略和战术两手抓,两手都要硬。所以战略上必须明白两点:一、渠道制胜;二、得网络者,得天下。具体该如何布局,这就需要大智慧,大手笔。从品上的发展速度和在行业中的地位我们不难看出,品上的发展思路非常清晰。从品上在变压器的领导地位中凸显出一个重要的营销法则——那就是产品推广一定要把有限的资源放在尽量少的产品上。对于有实力的大企业,这个法则应该遵守,因为它能提高营销效率;对于实力不足的企业,它们不遵守这个原则,就没有发展的可能。事实上,从品上成立到今天,已有1000多个单品,每个单品的性价比都较高,但为什么客户对电子变压器却更加情有独钟呢?用上海一位消费者的话来说就是“变压器,用品上”。这与品上照明采取的战略战术是分不开。重点法则在任何行业都是应该遵守的原则: 海尔集团是通过冰箱成长起来的;长虹是通过彩电发展起来的;格兰仕通过微波炉实现了规模扩张;东盛依靠白加黑实现了实力飞跃……从某种程度上说,品上通过电子变压器实现了市场扩张。
身肩行业使命  树立行业典范
在取得骄人成绩的同时,品上人并没有因此而自满,反而觉得身上的担子更重了。在照明行业还不规范,伪劣的产品充斥市场,侵害消费者权益随处可见的情况下,品上觉得,自己有责任把相关技术和标准加以规范并推广,让广大的生产厂商生产出更多合格的变压器产品,为广大消费者提供更多更好的产品,为国家和社会节约能源。对此,品上总工程师王稚勇充满信心地说:我们的目标是规范变压器市场,树立行业典范。
回顾过去,感慨万千。展望未来,豪情满怀。亲眼见证了品上电子变压器发展的张跃欣慰地说:他现在最喜欢看的就是看成品仓出货,每看到一批批由我们自己双手创造出来的变压器和照明灯具运到全国各地乃至世界各地的时候,心里就无比的自豪。
争创一流民营企业的品上人对细节的严格追求,对品质的严格把关,对市场的精心培育,对客户的认真负责,对服务的不懈追求,决定了品上今天在变压器行业毋庸置疑的领先地位。这应该就是品上电子变压器成功的秘诀。
兵法云:主孰有道? 将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。从以上品上的电子变压器成功点点滴滴不难看出,在照明行业新一轮的博弈中,品上照明有信心,更有能力取得最终的胜利。
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